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  近兩年來，行業(yè)圍繞著AI的探討如火如荼，傳統(tǒng)安防企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁控制等在這波浪潮下正開始蛻變，但要實(shí)現(xiàn)行業(yè)的AI仍然離不開行業(yè)這幾年不斷提及的萬物互聯(lián)及大數(shù)據(jù)，只有通過這兩者建立起來的基礎(chǔ)，AI才能發(fā)揮其應(yīng)有的效益。在這波浪潮中，深圳安防企業(yè)該如何抱團(tuán)找到自身的定位，值得業(yè)內(nèi)人士細(xì)細(xì)地思考。

  近兩年來，行業(yè)圍繞著AI的探討如火如荼，傳統(tǒng)安防企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁控制等在這波浪潮下正開始蛻變，但要實(shí)現(xiàn)行業(yè)的AI仍然離不開行業(yè)這幾年不斷提及的萬物互聯(lián)及大數(shù)據(jù)，只有通過這兩者建立起來的基礎(chǔ)，AI才能發(fā)揮其應(yīng)有的效益。在這波浪潮中，深圳安防企業(yè)該如何抱團(tuán)找到自身的定位，值得業(yè)內(nèi)人士細(xì)細(xì)地思考。

  6月8日，技威時(shí)代圍繞“技聯(lián)萬物，共享未來”為主題的發(fā)布會(huì)在深圳中海凱驪酒店3樓中海宴會(huì)廳隆重舉行，會(huì)上也對(duì)行業(yè)未來的發(fā)展，提出了“共享未來”的宏偉藍(lán)圖。筆者收集以下觀點(diǎn)值得行業(yè)人士進(jìn)一步玩味：

  觀點(diǎn)一：增值業(yè)務(wù)85%利潤(rùn)反哺“利益共同體”

  發(fā)布會(huì)中圍繞友商最關(guān)注“利潤(rùn)”、“搶市場(chǎng)”和“代理商扶持”三個(gè)問題拉開序幕，技威市場(chǎng)部總監(jiān)張健波先生在《構(gòu)建利益共同體》中向業(yè)內(nèi)傳達(dá)了清晰的信息：跳出思維定式，用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看待行業(yè)/跨界競(jìng)爭(zhēng)。技威與合作伙伴的合作不僅限于眼下的合作共贏，而是努力構(gòu)建更開放包容、更利益捆綁緊密的“利益共同體”。據(jù)介紹，技威構(gòu)建的線上線下利益共同體涵蓋核心代理商、海外本土化運(yùn)營(yíng)、國(guó)內(nèi)電商及OEM、跨境電商和增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)伙伴。為抵消互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來的市場(chǎng)沖擊，技威將采取“降維攻擊，攻防共進(jìn)”和“守正出奇的差異化策略”，捍衛(wèi)技威“利益共同體”的共同利益。同時(shí)，張健波宣布，技威將增值業(yè)務(wù)的紅利的85%反哺給利益共同體小伙伴。

  安防電商巨頭喬安總經(jīng)理陳曉明代表技威體系內(nèi)電商伙伴，分享了和技威合作并肩前行的故事。這些年，喬安和技威合作實(shí)現(xiàn)了真真切切的“合作共贏”。喬安“雙十一”取得的驕人業(yè)績(jī)，背后都有技威的大力扶持。陳曉明表示：“雙方的共贏，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品銷量和營(yíng)業(yè)額的大幅增長(zhǎng)”上，展望未來喬安更堅(jiān)定地緊跟技威步伐，在人工智能和物聯(lián)網(wǎng)方面展開更緊密合作，取得更輝煌的成績(jī)。

  面臨互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，深圳安防企業(yè)的感觸絕對(duì)是最大的。如何去捍衛(wèi)自身的利益以及強(qiáng)化自身的服務(wù)能力，選擇合適的合作伙伴形成強(qiáng)大的生態(tài)鏈已經(jīng)迫在眉睫。

  觀點(diǎn)二：放下包袱，著眼未來

  在技威產(chǎn)品經(jīng)理黃霖做了《技威時(shí)代產(chǎn)品創(chuàng)新之路》的演講中，以小黑、小白和AI全景燈泡三款新品展現(xiàn)了技威產(chǎn)品創(chuàng)新的理念。黃霖表示，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，技威沒有跟風(fēng)，而是在內(nèi)部進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴式思辨。最終，技威依然堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和硬件創(chuàng)新，并在AI時(shí)代取得了“雙麥克風(fēng)定位”、“全景拼圖定位”和“移動(dòng)追蹤搖頭機(jī)”等創(chuàng)新成果。

  在黃霖分享的智能門鈴“小黑”、“小白”的打磨過程，也充分地體現(xiàn)了技威死磕用戶痛點(diǎn)，打磨產(chǎn)品體驗(yàn)的“匠人精神”。而關(guān)于未來，僅在產(chǎn)品形態(tài)方面，技威將在電池類低功耗IPC、搖頭機(jī)卡片機(jī)38板、智能門鈴、智能鎖和智能音箱陸續(xù)推出系列精品。

  回顧深圳安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，得益于制造也失于制造。當(dāng)前越來越多的企業(yè)懂得，價(jià)格戰(zhàn)帶不來持久的利益，尤其在互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)面前，傳統(tǒng)安防設(shè)備商除了在品質(zhì)及創(chuàng)新上下功夫，重拾工匠精神，已經(jīng)別無出路。

  觀點(diǎn)三：產(chǎn)品紅利消退，布局下一波運(yùn)營(yíng)紅利

  “產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等因素的作用下，產(chǎn)品紅利逐漸消退，企業(yè)該如何做大做強(qiáng)?”技威研發(fā)總監(jiān)張東蕊結(jié)合自己在騰訊10多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，回答了這個(gè)困擾行業(yè)許久的問題。她表示：“產(chǎn)品紅利消退，下一波是運(yùn)營(yíng)紅利”。下一步，技威將運(yùn)營(yíng)服務(wù)作為公司發(fā)展的一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，為技威體系合作伙伴賺取“運(yùn)營(yíng)紅利”。即：技威將通過云存儲(chǔ)增值服務(wù)、AI賦能帶來的“云養(yǎng)貓”及店鋪云管理等一系列產(chǎn)品和服務(wù)，盤活2000余萬現(xiàn)有用戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“客單價(jià)”增值。

  目前，技威的用戶量和人工智能新品都為運(yùn)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，思路也已經(jīng)清晰。張東蕊表示，“AI賦能+智能音視頻產(chǎn)品=更好的體驗(yàn)”，她將帶領(lǐng)技威百余人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，完善AI技術(shù)，不斷優(yōu)化相關(guān)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。屆時(shí)，用戶購(gòu)買的不再是技威的產(chǎn)品，而是體驗(yàn)。

  技威總經(jīng)理陳文浩鄭重地向行業(yè)發(fā)布一條重磅信息：技威將打造一個(gè)“10億+設(shè)備接入量的小豚當(dāng)家IoT開放平臺(tái)”。物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能音視頻產(chǎn)品方案商技威將帶著合作伙伴何去何從?為找尋答案，陳文浩親赴海外市場(chǎng)做了深入調(diào)研。經(jīng)過很長(zhǎng)一段時(shí)間的調(diào)研分析，技威最終提出成立專注于物聯(lián)網(wǎng)智能家居精品研發(fā)的小豚當(dāng)家品牌，進(jìn)而打造一個(gè)全新的物聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)。

  為何要打造小豚當(dāng)家IoT開放平臺(tái)和生態(tài)鏈?打造什么樣的物聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)?陳文浩結(jié)合行業(yè)形勢(shì)做了解答。他表示“IoT產(chǎn)品眾多，不能一家自嗨”，打造小豚當(dāng)家生態(tài)鏈和小豚當(dāng)家IoT平臺(tái)是使命使然，也是落實(shí)技威精品理念和品牌戰(zhàn)略的必然選擇。據(jù)介紹，目前，小豚當(dāng)家生態(tài)鏈已經(jīng)吸納了眾多家行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域前五的廠商的加入。小豚當(dāng)家IoT平臺(tái)迄今為止也已有能力提供頂級(jí)行業(yè)服務(wù)——7天極速接入，15天達(dá)到量產(chǎn)。會(huì)上，陳文浩也正式提出“匠心高品質(zhì)，熾熱新國(guó)貨”的發(fā)展目標(biāo)。小豚當(dāng)家不僅被技威寄予厚望，也得到了參會(huì)同仁的一致肯定。

  在現(xiàn)場(chǎng)許多廠商對(duì)于價(jià)格+產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)成為過去，運(yùn)營(yíng)+服務(wù)將在未來成為安企的核心表示認(rèn)同，但質(zhì)的轉(zhuǎn)變?nèi)绻狈α康姆e累，往往會(huì)讓企業(yè)陷入新的危機(jī)中，如何借助這波技術(shù)變革的熱潮，完成企業(yè)新的蛻變，除了有改變的勇氣外，合作伙伴、技術(shù)創(chuàng)新、用戶基礎(chǔ)都是必不可少的因素，技威作為第一家深圳消費(fèi)安防企業(yè)在發(fā)布會(huì)分享自身的觀點(diǎn)，或許這也是市場(chǎng)的信號(hào)，深圳安企們開始了新的思變。